20January2021
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Quelle stratégie d’enchère adopteravec votre agence Google Ads ?

Google Ads est un outil bien pratique qui comporte plusieurs pistes afin de promouvoir votre société, compagnie ou activité d’indépendant. Cependant, les nombreuses possibilités proposées offrent toutes des avantages et inconvénients en fonction de la situation dans laquelle vous vous trouvez. C’est pourquoi, il est parfois nécessaire de mettre en place une véritable stratégie en partenariat avec une agence Google Ads spécialisée dans ce domaine. Cette dernière, habituée à ces procédures, trouvera la technique la plus adaptée à votre situation. Vous souhaitez vous informer un minimum avant de prendre contact avec une agence ? Découvrez ci-dessous les différentes possibilités.

L'importance de choisir la bonne stratégie d'enchères

Pour faire le bon choix, il est essentiel de se poser les bonnes questions et de déterminer l'objectif principal de votre campagne. Vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site web ?  Vous voulez inciter les utilisateurs à agir ? Ou alors accroître la notoriété de votre entreprise ?

Le géant américain a développé différentes stratégies d'enchères pour répondre aux différents objectifs de la campagne. Deux campagnes identiques avec des stratégies d'enchères différentes donneront des résultats complètement différents. Par conséquent, le choix de la stratégie d'enchères est essentiel au succès de votre campagne Google Ads. Bien sûr, un budget publicitaire plus élevé signifie plus d'opportunités et de visibilité.

Les stratégies d’enchères visant les clics

Votre campagne vise ici à générer des clics et du trafic vers votre site Internet.

Google enchère Click+1. Le CPC Manuel

Cette stratégie est l’option par défaut et vous permet de fixer le coût par clic pour vos annonces, mots-clés et emplacements. Par conséquent, vous pouvez choisir le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour chaque clic. Si vous constatez que certains mots clés ou emplacements sont plus performants, vous pouvez leur allouer une part plus grande de votre budget. Cependant, toutes les modifications doivent être effectuées manuellement. Il est également beaucoup plus difficile de répondre aux tendances, car il faut faire les changements manuellement.

2. Le CPC amélioré (ECPC)

Le CPC amélioré est une stratégie d'enchères semi-automatiques utilisée conjointement aux enchères CPC manuelles. Vous choisissez un CPC de base que vous fixez vous-même. Google s'en servira ensuite pour augmenter ou diminuer ce CPC en fonction de la probabilité estimée de conversions. De cette façon, vous avez toujours le contrôle sur le montant fixé, mais vous donnez à Google la liberté de répondre en partie aux tendances et aux données que vous ne pouvez pas percevoir immédiatement en tant qu'annonceur.

3. Maximiser les clics

Cette stratégie laisse la gestion de votre budget à Google Ads. Cette stratégie vous permet d'obtenir autant de clics possibles dans la limite pécuniaire définie. Elle limitera donc les CPC (coût par clic) tout en maximisant ces derniers. C’est, sans aucun doute, l’une des stratégies les plus utilisées par les débutants car elle vise surtout à faire connaître vos services, vos produits ou vos activités en ligne.

Néanmoins, elle n’est pas réservée qu’aux débutants puisqu’elle vous permettra aussi de voler des clients à vos concurrents en essayant de vous emparer de la plus grande part du marché générée par les mots clés préalablement définis. Bien sûr, toujours en fonction de votre budget. Un budget plus élevé signifie une plus grande visibilité et plus de clients potentiels que vous pouvez atteindre.

Les stratégies d’enchères orientées conversions

Votre campagne vise ici à générer une action directe sur votre site Internet. Cette action, également appelée action de conversion, peut consister à remplir un formulaire de contact, passer un appel téléphonique, s'abonner à une lettre d'information, etc.  

Conversion google1. Maximiser les conversions

Cette stratégie est semblable à la stratégie d'enchères "maximiser les clics". La différence réside ici dans le fait que ce sont les conversions qui sont utilisées comme KPI (Key Performance Indicators) plutôt que le nombre de clics. Si les signaux montrent une forte probabilité de conversion, Google Ads allouera les ressources nécessaires pour que le plus grand nombre possible d'utilisateurs cliquent sur votre annonce. 

2. Maximiser la valeur de conversion

Dans cette forme d'enchères automatiques, Google fixe les enchères de manière à ce que votre campagne obtienne les meilleures conversions pour le budget que vous avez fixé. Cette stratégie d'enchères met l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité. L'idée ici est de maximiser les revenus en optimisant les offres et en affichant les annonces au meilleur moment.

3. Le ROAS

Le ROAS (retour sur investissement d’une publicité) est une stratégie envisageable si vous souhaitez que l’argent que vous avez investi vous rapporte un minimum de retour sur investissement. Cependant si vous souhaitez atteindre votre objectif, celle-ci ne fonctionnera véritablement que si Google dispose d’un historique de conversions conséquent.

4. Le CPA cible

Au même titre que les ROAS, les coûts d’acquisition (CPA) sont optimisés après avoir été définis au préalable. Il est recommandé d’avoir en sa possession un historique de conversions important également. Le succès de cette stratégie se base sur la probabilité de conversion que Google assigne à chaque requête utilisateur en se basant sur la valeur monétaire que vous avez définie pour chaque conversion. Bien entendu, au plus le CPA que vous avez choisi est bas, au moins vous aurez de chances d’être visible et diffusé auprès de vos potentiels clients.

Les stratégies d’enchères orientées impressions

Votre campagne vise ici à générer plus de visibilité et renforcer la notoriété de votre marque.

Taux d'impression cible

Avec cette stratégie, vous tenez à ce que vos annonces atteignent un certain seuil d'impressions. Google définira automatiquement vos enchères en fonction des paramètres de positionnement et de fréquence que vous aurez prédéfinis. Cette option peut être très coûteuse, car vous devez disposer de ressources suffisantes pour vous permettre de surpasser continuellement les performances de vos concurrents.

Les stratégies d’enchères orientées impressions

Les enchères manuelles sont intégralement gérées et optimisées par vos soins. C’est un travail qui demande beaucoup de temps et de connaissances, mais qui vous permet d’avoir un contrôle total sur vos campagnes. Contrairement aux enchères automatiques qui sont conçues pour laisser la gestion des enchères à Google Ads et obtenir le plus de résultats pour votre budget.

Faut-il donc opter pour des enchères manuelles ou automatiques ? Les deux ! Il faut commencer par des enchères manuelles. Sachez que le CPC manuel est la seule option manuelle disponible parmi les stratégies d’enchères. Il existe ici néanmoins une option semi-automatique nommée CPC optimisé (Enhanced CPC). Cette option laisse Google Ads définir automatiquement le CPC idéal qui devrait amener quelqu’un à cliquer sur votre annonce.

Ce n’est qu’après un certain temps que vous pouvez démarrer les enchères automatiques. Ces fonctions automatiques sont basées sur un apprentissage intelligent utilisant les données de vos précédentes campagnes. L’algorithme a besoin de temps pour apprendre à maximiser vos performances et à faire des prévisions précises. Il vous faut réaliser au moins 30 à 50 conversions pour passer à des stratégies d'enchères automatiques.

Il existe de multiples façons de faire promouvoir son entreprise via des campagnes publicitaires. Cependant, au vu des exigences et conditions particulières pour chacune d’entre elles, nous vous recommandons de confier votre projet à une agence Google Ads. Les experts qualifiés de l'agence vous guideront et vous aideront à atteindre vos objectifs. Contactez notre équipe d’experts pour de plus amples informations.



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